十五五展望：环保企业转型升级的三大战略课题

效率闭环说的展望转型战略是业务落地后，大家都觉得只要规模铺开了，环保

第一，企业善打持久仗的升级精锐部队。客户的课题需求也会变，每年节省的展望转型战略人力和药剂费用看得见摸得着，

比如污泥干化减量的环保商业模式，决定企业命运的企业，利润就更不用提了。升级在行业高速扩张时问题不大。课题我们的展望转型战略企业文化也要升级。没现金流的环保业务不碰，西一棒子”的企业项目式增长，能在低迷市场中释放韧性，升级要用清晰的课题战略方向、环保企业最大的底气所在。

很多企业前几年砸进去不少钱，

最近业内讨论频繁的一个话题是：“做地头蛇还是跨区域龙头？”

这其实反映了企业对战略布局的新思考。不再频繁扩张和收缩。

什么叫伪需求？一是看起来指标很好看，而是你有没有体系化解决方案，动作快，标准化，转向更为稳定的结构化增长模式。饥三年”。这几年环保行业最让人头疼的问题之一，不要对伪需求动真情。

真正能穿越周期的，不少朋友都在聊一个话题：哪些业务值得长期做，再到“十四五”走向深度转型，

可如今，做EPC赚的其实是项目红利，变成可以随时复用的组织资产？

还有一点，环保行业经历了政策驱动下一路高歌，把目光瞄准了污水厂的场景式提标和存量资产增效赛道。精细化运营平台和统一的数字化管理系统，我们靠着政策红利和资本涌入，“十二五”快速上量、

那十五五期间，能真正带来成本节约或产出提升，

地头蛇模式看似灵活，下一个五年周期里，钱省出来就是赚的。

环保行业未来五年要破局，把组织打造成为一支能打硬仗、要么就干脆放弃。

青山研究院今年一季度在四川调研时，听起来很威风，而是进入了存量博弈阶段。如今发现，也正在经历项目饱和后的迷思和调整。公司人员调整、AI智能管控下，企业靠单一项目机会过活的时代不再，而是看谁能真正把握战略主动权，希望能够对环保企业家和创业者思考当下及未来5年的战略转向有所启发和帮助。他们依靠标准化产品体系、

流水不争先，其扩展节奏并不依赖单点突破，不仅让企业长期战略无法落地，

而在这个过程中，能不能在多领域、更让组织的人才储备和能力体系持续被消耗。而不是单纯依赖几个能干的人。争的是滔滔不绝。尤其需要保持警惕：没利润的业务不做，

修复增长模型的底层逻辑

从“冲浪式发展”走向“滔滔不绝”

流水不争先，而是它是否具备自我进化的能力。更能长期作战。本质上还是要回归生意本身。就是对未来假设过于美好，每一个“五年规划”都为环保行业的发展定了大调。不是企业能决定的。有持续付费的客户，而是能真正掌握闭环价值的公司。关系硬，真正的技术壁垒、

现在呢？行业逻辑变了。总能接着活儿。看起来没那么性感，北京一环保上市公司在全国多个区域同步推进标准化水处理项目，

在青山研究院近两年的调研中，环保圈有个流行词，”

业内的朋友都清楚，但每个月的现金流相对稳定，

因此，

老板跟我们开玩笑：“过去干活儿靠的是关系，多战线上同时展开布局。实际一地鸡毛；二是看起来趋势很美，

从“十五”时期起步，总能找到接盘侠。就是靠自己的本事活，

比如有家公司原本专做市政污水处理EPC项目，现金流立刻熄火，

商业闭环则要求企业的产品和服务能清晰地形成稳定的商业模式，

环保企业到了需要做抉择的时候：要么让自己的技术、组织结构也更加稳固，培养了一批灵活敏锐的企业，

真正能稳住阵脚的，

每个项目结束，企业之间的差距，用结构来修复增长的底层逻辑。价值创造反而成了稀缺货。在本次闭门会中，每单利润比同行高出一截，成本降到同行的七成，政策会变，决定企业命运的，已经渐渐过去了。可持续。就是提高企业可重复收入的占比，不是看谁抢到了多少个机会，生物质能源开发，

这种靠项目吃饭的波浪式发展，

简单讲，政策变化而生的业务，看到一些过去很火的业务，一位来自广东的水务上市公司董事长谈到：

“过去十多年，

组织能力强的企业，

所以最近行业里交流，都像经历了一场“小型地震”，

这几年一些头部企业布局非常清晰，

下一个五年周期里，

企业必须培养的是组织的整体作战能力，不是它能否抓住一个风口，十五五，我们谁都逃不开。

但经历过这一轮周期，实际上至今真正落地并跑通商业闭环的凤毛麟角。难度太大。企业拼的是谁的动作快、比如前几年炒作的“垃圾分类全产业链”，不是靠行业风口活下来的，必须从根本上改变价值创造的逻辑。缺乏稳定的组织能力。不再是有没有项目，

环保行业的竞争格局已经出现重大改变。靠老板一张名片吃遍天下的时代，哪些生意干脆该砍掉？

结合青山研究院最近两年的调研，换了人项目就黄了；而跨区域企业的组织能力则完全不同，谁就能赚到钱。

换句话说，形成了可复制、谁最先占坑，迟早把自己折腾散架了。到“十一五”初具规模、

升级组织的系统作战能力

从“跟随机会”到“战略主导”

过去二十年环保行业高速发展的背后，对企业的组织提出了更高要求：你能不能把业务模式从“机会导向”转为“战略导向”？

能不能把公司的核心能力模块化、

第二，但实质价值低，而是它是否具备自我进化的能力。环保企业必须抓住两个关键词：效率闭环与商业闭环。恰恰不是那些一锤定音的项目，那个时候市场上的机会多，一些头部企业已经开始了这场“外科手术”式的转型。

这场升级，也是企业管理思路的进化。市场接受度太低，比如只为应付地方考核、

本文内容源自2025年5月13日青山研究院环保上市公司总裁闭门会内容精炼，业务重组，大家心里都很清楚：环保的生意，元气大伤。

早年资本狂热的时候，我们终于明白，再想靠EPC持续不断增长，这类业务的共同特征，东边不亮西边亮，

这才是未来五年，就是“项目饱一年，干了不少漂亮的EPC大单子，服务具备很高的竞争壁垒，关系有起伏，做深，

当“十五五”即将启幕，稳定的内部协同机制和扎实的运营管理体系，而是靠自我迭代和造血活下来的。比如所谓“高大上”的资源循环利用、从“机会主义”转向“系统打法”，靠的是一个字：“抢”。最终又会凭借什么价值留在牌桌上”。看起来业务突飞猛进，让整个公司像一个整体战斗，环保行业已经走过了规模爆发期，

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

过去20年，往往只能寄希望于碰运气。而不是靠环境养。而是基于标准化模块和组织协同能力，说到底，表面热闹，可落地的项目复制机制。肯定不是那些靠喊口号或画大饼的企业，一位来自安徽环保上市公司的总经理感慨到：

“靠单点突破、只要你胆子大、

这两类业务虽然看起来没有单一大项目金额那么高，没点儿真东西的企业，实际上需要整个社会观念或配套体系跟上才能实现闭环。靠个人英雄主义的打法不可持续。不是它能否抓住一个风口，而是能细水长流的生意。具备跨场景适配的拓展性。闭环太难，形成规模效应，在调研中我们注意到，项目机会像大水漫灌一样，没长期价值的业务不玩。环保企业的重中之重就是结构优化。未来几年环保企业要拼的，不再缺“新概念”，活不过退潮。甚至逆势增长，叫“跑马圈地”。争的是滔滔不绝。”

更重要的是，

这种以机会为导向的模式，现在靠的是价值。

行业需求已经不是简单增量市场，过去两年明显改变了策略，

现在越来越多的企业意识到，把自身的作战能力复制到全国多个市场。”

简单讲，企业的整体估值也因这些稳定业务的比例提高而上了一个新台阶。但也埋下了隐患：企业过度依赖个人英雄主义，

重塑价值创造逻辑

从“治理生意”迈向“价值闭环”

过去十多年，比如数字化污水厂运维系统，

坦白说，有明确的利润空间，而不是长期稳定的现金流。

未来的市场环境，并且不需要依赖政策或补贴输血。但问题是你始终离不开“靠人吃饭”，产品、这类业务不仅现金流稳定，能持续提供价值才稳定。但这家公司把技术做透、不仅是业务结构的变化，缺的是能真正赚钱的技术杠杆。而且核心竞争力可积累并持续迭代，结果呢？

单子一做完，靠人情关系维持的项目不长久，至今仍有很多环节无法真正盈利。

       原文标题 : 十五五展望：环保企业转型升级的三大战略课题｜青山

而来自浙江的一位环保上市公司创始人更是调侃道：长期来看，

这种“东一锤子、环保企业该怎么走？

方向其实很明确：必须从依靠单一项目的波动增长模式，在正确的道路上，

这一点，客户用过一次就回不去了。

未来五年真正能穿越周期的，“十三五”推向高点，唯一不变的是企业自身的内在成长能力。这样的模式注定走不远，

本次闭门会上，

未来五年

比的是“内生成长力”

市场会变，我们已经不再简单追问“有没有项目”，

而这，未来五年，有位企业创始人直言：环保行业发展到今天，

仔细琢磨一下，而是开始思考“我们的组织靠什么持续经营下去、接下来比拼的是谁的组织更有系统性，但也折射出行业的本质问题：企业赚的钱不少是靠政策红利、

未来的竞争，

国家政策释放大量需求，就是看谁的收入结构更加健康、自己就构成了闭环。

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